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Faça do Seu Cartão Comercial o Seu Melhor Vendedor
por Rick Hendershot

Um dos mais importantes alicerces da construção de um bom plano de marketing é o seu cartão comercial. É de longe a forma mais provável de encontrar o caminho para chegar ás mãos dos seus mais importantes contactos comerciais. O seu Cartão Comercial mantem-se sempre activo, mesmo quando todos os outros tipos de publicidade se esgotarem.

Por outras palavras, o seu cartão comercial é muito mais do que apenas um pedaço de papel com seu nome, endereço e número de telefone. É uma poderosa ferramenta de vendas. Esta deve ser concebida com esse objectivo em mente.

Gerar vendas com o seu cartão comercial

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O que pode fazer um cartão comercial pelo o seu negócio?

Antes de pedir as inevitáveis perguntas sobre o design do seu cartão comercial, deve perguntar qual a sua função no seu plano de marketing geral. Um cartão comercial bem concebidos, tem pelo menos, quatro importantes funções de comercialização. Aqui estão elas:

1. Ajuda-o a introduzir a sua empresa.

2. Fornece informações e contatos sobre si ou sobre a sua empresa.

3. Transmite a sua mensagem de vendas mais importante.

4. Transmite a sua imagem corporativa.

Uma introdução à sua empresa

Isto pode parecer óbvio, mas pense sobre isso durante um minuto. Pense no seu cartão comercial como uma ferramenta para abrir as portas. Pense em si mesmo, numa reunião, ou mesmo num evento social. Que melhor maneira de se introduzir a uma pessoa do que entrgando~lhe o o seu cartão?

Não estou a falar em entregar o seu cartão as pessoas que não o querem. Estou a falar sobre como utilizar o cartão como uma ferramenta útil para fazer ligações com as pessoas que são susceptíveis de apreciar a introdução.

Isto sugere que deve pensar numa forma adequada introdutória "abrir" para acompanhar o seu cartão. Por exemplo, digamos que está num negócio que inclui várias reuniões. Como o objectivo da reunião é conhecer pessoas e fazer "networking", pode tentar uma estratégia simples de aproximação: "Olá, sou o João Costa. Estou a trocar cartões comerciais com o maior numero de pessoas possível. Aqui está o meu cartão. Posso ter um contato seu para o meu arquivo? "

Cada situação é um pouco diferente, mas a função do cartão continua a ser a mesma: ele fornece-lhe um pretexto para introduzir o seu negócio com as pessoas que podem ser capazes de utilizar os seus serviços.

Fornece informações e contactos no seu cartão

Antes de avançar com o seu cartão, deve querer ter certeza de que ele transmite as coisas mais importantes sobre si e sobre a sua empresa.

Decidir qual é a informação "crítica" que irá variar de situação para situação. As bases são bastante óbvias: o seu nome, o nome da sua empresa, o seu endereço comercial, bem como a forma mais eficaz para as pessoas se aproximarem de si? provavelmente o seu número de telefone e endereço de email.

Em vez de colocar o seu telemovel em todos os seus cartões, pode escrever no cartão, quando pensar que é necessário: "vou-lhe dar o meu numero de telemovel apenas para o caso de não me encontar no numero do meu gabinete." Isso dá a impressão de que está a dar a essa pessoa um tratamento especial.

Inclua a Sua Melhor Mensagem Importante de Vendas

Ainda mais importante do que fornecer os seus contactos é passar a sua Mensagem de venda . De acordo com Cesar Crespo de Expositores de Cartões Comerciais Free Card , "Os empresários frequentemente perdem oportunidades de ouro para fazer do seu cartão de visita uma poderosa ferramenta de vendas. Os nossos clientes são mutas vezes surpreendidos com a forma muito mais eficaz em que transformamos os seus cartões comerciais."

Se não tiver uma "mensagem importante de vendas", deve criar uma. É uma breve e sucinta descrição sobre o que é a sua empresa. É a resposta à pergunta: "O que faz a sua empresa?" Se não tiver um "Mensagem importante de vendas", deve criar uma rápidamente. É uma breve e sucinta declaração do que faz a sua empresa. É a resposta à pergunta: "O que faz a sua empresa?"

Às vezes, este tipo de resposta é chamado de "fala de elevador". Você está num elevador e alguém lhe pergunta "O que faz a sua empresa?" Tem seis ou sete segundos para dar uma resposta memorável. Boas conversas de elevador dão respostas do tipo "Fazemos marketing na web" ou "Nós fazemos bolas de bowling." Estas são declarações de confiança que inspiram a comercialização: "Criamos sites que vendem toneladas de produtos para as pessoas." ou "Nós fazemos as mais bonitas bolas de bowling do mundo."

A Sua MMIV (Melhor Mensagem importante de vendas) será tambem um "produto" (como o exemplo em cima da bola de bowling), mas deve ser sempre acompanhada por um "Marco" de uma forma ou de outra. Muitas vezes, este será o que nós geralmente achamos que é um slogan .

Para a sua "conversa de elevador" precisa de um slogan. Para o seu cartão comercial vai precisar do mesmo slogan em quatro ou cinco palavras, no máximo. Deve contêr uma seqüência de palavras que não só pareça boa, mas que tambem fique bem no cartão: "Sites que vendem como loucos", As Mais Lindas Bolas de Bowling do Mundo", "O Tipo dos Descontos Imobiliários", "A Fonte para Chalés e Casas de Verão","Lindos Banners de Vinyl Coloridos".

Seja Consistente com a sua imagem corporativa

Por fim, faça o seu cartão compatível com a sua imagem corporativa e com o seu restante material de marketing. Normalmente isto resume-se a coisas básicas como a escolha de cores, tipo, layout e estilo. E é claro que vai querer incluir o seu logotipo.

Normalmente, o seu consultor de marketing ou designer gráfico vai querer colocar o seu logotipo em todos os seus materiais de marketing usando o logotipo como um verdadeiro substituto para comercialização do desenho. "Temos de transmitir uma imagem corporativa consistente" é o usual. Cada vez que fizer isso, não pergunte "Por quê?" Essa questão abre o caminho para uma conversa teórica sobre "a longo prazo, a importância de desenvolver uma imagem corporativa."

É melhor concordar. "Sim, queremos apresentar uma imagem corporativa." E, em seguida acrescentar: "Mas eu quero que este cartão faça algumas vendas para mim, por isso, gostaria de dar á mensagem de vendas um pouco mais de destaque que o normal."

Por outras palavras, use as cores habituais da empresa, layout e estilo tipográfico. Incluia também o logotipo mas dê destaque à mensagem de vendas. Mostre uma imagem do seu produto ou se acha que você é o produto (como a maioria dos agentes imobiliários parecem pensar) incluia a sua própria imagem. Não se esqueça de aumentar a foto se resolver utilizar esta ultima opção.

E agora que tem cartão 5 estrelas, pode começar a entregá-los.

Rick Hendershot formou-se em Conestogo, Ontário, Canadá. Ele passou muitos anos como consultor de publicidade, e pequeno empresário. Ele actualmente publica vários sites e acompanha pequenas empresas, fornece serviços de web design e marketing on-line aos pequenos empresários que pretendem iniciar os seus esforços de marketing on-line. Ele pode ser contactado pelo rh@small-business-online.com .